邓德隆谈供给侧：创新的主体由政府转向企业

新华网北京3月22日电（廖威）3月21日，特劳特中国战略定位咨询公司总经理、定位之父-杰克·特劳特全球合伙人邓德隆做客新华会客厅，就供给侧改革等话题与网友在线交流。邓德隆认为，供给侧改革的核心就是转变增长方式,创新的主体由政府转向企业。要把靠投资驱动的粗放型增长模式彻底划一个句号，转向靠创新驱动、提升效率，以企业为创新主体的方式来。研究顾客大脑，精准的定位才能提供有效的供给。

特劳特中国战略定位咨询公司总经理邓德隆（新华网 杨诺摄）

核心是转变增长方式

最近中国经济有一个很热的词是“供给侧改革”，邓德隆表示：“转变增长方式其中又有两个要点：一方面是政府的职能要转变；另一方面是企业要作为创新的主体。要替代一直以来是政府投资驱动来创造需求的方式，创新的主体由政府转到企业，这个核心的转型应该是政府职能的转变和企业回到创新主体这个角色的功能定位问题。”

一方面大量的产能过剩，另一方面人民生活水平不断提高，新的需求得不到满足，整个结构就展现了不均衡，供给侧改革是否能够关注到重点，一定要提升到全球视野来看，即国家竞争力的问题。邓德隆说：“整个全球来说，我们到了需要考虑全球竞争力的格局的时候。比如我们国家有着几千年文化传统的产业很多放在国际都很有竞争力，我们有相当大的竞争优势，在国内人们生活日益的高品质、高要求也是能满足的，比如我们的茶叶、凉茶、白酒、黄酒、中医中药、瓷器、中餐，这些领域在供给端有巨大的机会，仅我们国内的市场就有很大的机会，在全球来看也有巨大的竞争优势。所以这次我觉得我们应该是把供给侧改革上升到在全球竞争中。”

邓德隆认为，供给侧改革最终要落实到企业这个主体，政府应去做有利于这个环境、形成这些产业竞争力的大环境的工作。国家应该会在产业结构布局上进行深层次的调整，供给侧应该能够成为中国未来保持中高速增长的30年的一个分水岭，我们应该把这次供给侧改革和2001年的加入WTO放在同一个量级来看待的。

难点在于企业转变为创新主体

两会期间，有代表将供给侧结构性改革称为“结构闯关”，犹如上世纪80年代的“价格闯关”，以此来形容推进供给侧改革所需要的勇气与智慧。诚然难度不容小觑，但改革的步伐不会因此停滞。在“十三五”规划纲要、政府工作报告的指引下，各行各业发起了供给侧的改革攻坚战。

邓德隆表示，最大的难点在于创新的主体——企业转变为创新主体。长期以来，中国企业发展的模式基本上是按照满足顾客的需求，甚至是一种满足短缺需求的发展模式。但是随着30多年的发展，现在要彻底扭转过来，企业要由内而外，从只顾制造产品满足顾客需求的方式彻底倒过来。变成由外而内，从顾客出发，从顾客的心智之中和大脑之中能够接受的定位出发。供给侧是从无效供给转向有效供给，有效供给在学科上的定义上是和顾客心中的定位能够合起来的。

“从专业上来看，各行各业最后只会剩下数一数二的企业能够生存，这些企业和顾客之间是一种有效供给关系。今天讲去产能，大家很关注钢铁、水泥，这些都有产能过剩的问题。但中国过去30多年改革开放，在各行各业都没有转变同质化竞争的模式，同质化竞争的模式在不断制造新的产能，不仅仅是在钢铁、水泥这些行业。”邓德隆说。

以电子商务为代表的互联网服务，在需求侧方面影响甚大。因为全球各地的产品可以通过网络进行无障碍流通，满足不同地区不同人群的需求，甚至激发更强的需求。但从这些年电子商务的发展看，会发现供给侧改革的重要性已率先体现在互联网上。邓德隆表示，就互联网行业而言，所谓的P2P金融、团购网站等，只要一个新的模型出来，就有无数家一模一样的企业会诞生。而最后这个有效供给只会是龙头企业，在互联网行业，甚至只有第一，没有第二。创新的主体企业群体里，必须要转变一个观念，企业不是说有一个市场，然后做一个“风口的猪”进去赚一笔钱，而是能不能在这个行业建立领导地位、主导地位，如果没有的话，这种供给实际上都会是一种无效的供给，都是在不断制造新的产能。

“其实现在比关注产能过剩更重要的是，要关注到制造产能过剩的机制，这个更可怕，这个更需要决心，这就是难点了，因为这里面牵扯的面非常广，整个企业群体、各行各业特别多，所以我们要急需转变这种增长方式。企业彻底的转型，由内而外彻底转型由外而内的方式，这恐怕是一个巨大的挑战。”邓德隆说。

精准定位才能提供有效供给

随着中国经济进入转型升级阶段，企业产品的周期和创新周期、竞争周期都在缩短，在生产经营方面，企业应该如何调整自己的定位、改善供给，提供更好的产品和服务成为一个热门话题。

邓德隆认为，如果要在顾客心智中创造一个定位，一定要研究顾客的大脑。企业家进入创业之前要知道企业在顾客的头脑里的定位是什么，如果定位没有对接起来的话，这种供给就是一种无效的供给。供给决定需求，一个无效的供给转向了有效的供给，其中的关键就是不仅是关注产品质量和内部管理，更重要的是要关注这个产品能否与顾客大脑里的位置相匹配。

他说：“在不同领域，不能只要有市场需求就去追逐，而是要回到自己有定价权、能够做到第一的领域，然后把这个定位不断去做大。从一个追求需求到满足需求的发展模式，彻底转型到企业能不能在顾客心智中主导定位的模式，若不能做到行业龙头就要采取关停并转等措施。这就是这次供给侧改革从政府到企业，包括到学界，都需要去做的一件事情。”