吴江：实力GTM操盘 领跑交换机市场

　　近年来,国内数字化经济蓬勃发展,作为数据中心网络的核心环节,交换机市场也得到了蓬勃发展。吴江,CCF和IEEE会员,思科中国大中华区交换机产品线销售负责人,他所负责的交换机产品线正是公司的拳头产品。自2017年9月上任以来,吴江用实力GTM操盘技术领跑交换机市场,在网络行业市场中展现出卓越的操盘才能。

　　GTM操盘,是针对如何把产品推向市场,并取得商业成功的、全生命周期的、全领域的策略制定和执行。在吴江看来,成为一名优秀的GTM 操盘手,必须要有专业的眼光和操盘能力、国际化的视野,还要有超强的团队管理能力,只有这样才能紧紧抓住市场机遇,获得更大的成功。

　　吴江在网络行业已经拥有 20 年的产品销售营销、解决方案开发、技术支持经验,更拥有含金量极高的全球Internetworking领域顶级CCIE认证证书。负责交换机技术在中国市场的推广、导入工作后,吴江从市场趋势科学分析,要想在交换机占有一席之地,不仅要提供更高的带宽、更稳定的传输质量,还要顺应市场和客户对产品的需求,方可赢得市场的青睐。

　　为此,吴江带领团队从客户的需求出发,制定和维护区域企业网络业务 GTM 计划,将团队定位为连接产品与市场,面向市场、客户和用户进行产品策划和推广,以完成产品零售目标、提升市场占有率、品牌美誉度为团队的核心职责,同时,拥有业内专家级水准的吴江从交换机产品开发立项,到调整完善、升级换代等全程参与,做好需求管理,助推公司产品线落实落地。

　　为了赢得更多客户的认可,吴江带领团队对市场环境和竞争现状进行分析与研判,制定交换机产品整体操盘策略,指导内外部销售团队进行不同区域、不同级别的产品操盘方案,并结合市场变化进行定期信息收集和分析输出,做好交换机产品从开发到交付的全程跟进,帮助先进的软件定义网络架构部署,实施到客户的生产网络中去,制定并执行以客户为主导的思科基础设施业务增长战略,为网络行业交换机产品线的完善和提升做出了突出贡献。

　　如今,吴江已经将团队打造成一个集目标、战略和资源于一身的实力团队。每年在大中华地区的销售业绩达到了320万美元左右,交换机产品线的营收占到思科网络的70%左右,世界500强基本都被发展成为Cisco的客户。

　　当前,实力GTM操盘,领跑交换机市场的吴江并没有停下前进的脚步,他深知每一个技术阶段的“前置性”研发,才能让产品始终保持市场领导者的地位。因此,他注重全时全域GTM操盘,有效解决企业经营问题,帮助企业实现声量销量双赢,助力企业迈向商业成功,提前占据市场先机!(刘星宇/文)