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康佳前总裁刘丹进军商显:三年打造五个分众传媒

http://www.eastst.cn  2016-04-12 15:54:19  来源:CENA    责任编辑: 小ET
  小编导读:相比于电视行业的互联网化,商显领域的互联网化程度并不高。优酷、爱奇艺、乐视等建立起的多样化的互联网电视行业商业模式,在“互联网+商显”领域,并不多见。
康佳前总裁刘丹进军商显:三年打造五个分众传媒

  CENA讯(记者 张轶群)去年前康佳总裁刘丹离职创业,建立梦派公司并打造全新的互联网电视品牌——梦牌,近日,梦派再次拓展其业务版图,开始进军利润率较高的商用显示领域。在刘丹看来,商用显示领域如今还是一片蓝海,而梦派的使命领导整个商显行业走向“互联网+”的时代。

  相比于电视行业的互联网化,商显领域的互联网化程度并不高。优酷、爱奇艺、乐视等建立起的多样化的互联网电视行业商业模式,在“互联网+商显”领域,并不多见。

  提到商用显示,人们很自然想到江南春以及旗下的分众传媒集团。刘丹认为,分众虽然在商业楼宇放了很多广告机,但都由分众控制,并没有解决广告主想自己播广告的问题,特别对于中小规模的商铺而言。

  刘丹将这种有别于分众的独立系统,企业主共享信息发布平台方式称为“合众”,梦派合众也将成为梦派旗下的传媒品牌。

康佳前总裁刘丹进军商显:三年打造五个分众传媒

  “合众模式”为用户提供了多样的购买选择:一是买梦派设备,获赠3年发布系统维护费,二是存五年发布系统维护费1800元,获赠梦派设备,三是一次投资18万,获赠100台设备,同时获得合众传媒18万元比例的股份。

  “简单说来,我们的模式就是买硬件补贴服务,买服务赠送硬件,买设备同时入股。在合众传媒的众筹共享模式中,梦派的股份不会超过10%。”刘丹告诉《中国电子报》记者。

  据《中国电子报》记者了解,按照计划,梦派将在三年内发起万人众筹,销售出100万终端设备,筹集18亿资金。之所以采用众筹的方式,刘丹坦言作为创业型公司并没有多少钱可烧,众筹合众是只能走的路。

  “分众可以营运的楼宇终端只有20万个,如果我们实现了100万的销量,将打造一个5倍于分众体量的传媒公司,这将直接改变商用显示行业。”刘丹告诉《中国电子报》记者。

  对于三年100万台设备的销售,刘丹并不担心。“梦派是从实体走来的公司,全国有几十万个经销商代理商伙伴,只要从中优选出一部分,如果运作得当,就会达成百万级的广告屏投放数量。

康佳前总裁刘丹进军商显:三年打造五个分众传媒

  据刘丹介绍,目前商显领域存在系统维护成本高,终端设备价格不透明等问题,而梦派将设备价格直接拉至成本价1800元,还包含系统服务费用,这对于2500元的行业市场来说相当具有杀伤力。

  刘丹并不否认初创公司对于用户的渴望,但同时他表示,希望看到梦派商显设备出现在越来越多的企业中,变成每个商铺的工具,希望把整个商显互联网化带入一个快速普及的过程。

  合众传媒运营的后台是独立开发的“小百合平台”,可以有效解决用户发布的问题。“我们会把绝大部分的时间让给每一个投资广告屏的商家去使用。但由于他们还可能会是我们的股东,因此也会让渡出一段时间推合众的统一广告,这一个小时的广告宣传,对合众自身的宣传就足够了,我们并不会在自身的宣传上投入太多费用”。刘丹说。

  刘丹将自己的分众的模式进行了比较,他认为分众是京东的自营模式,而合众则是阿里模式,是给广大企业者搭建一个公共平台,自己管理维护平台账号。

  “我们就是要做商显行业信息发布里面的阿里巴巴。”刘丹说。

  当被问及该模式是否容易遭到对手复制时,刘丹表示,终端制造大家的水平都差不多,一般工厂都能做整机,但是在渠道营运方面并不强,而梦派的核心竞争力恰恰在于服务系统和渠道运营。

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